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躍升為IDA會員的成功「8要」成功不是偶然 躍升為IDA會員的成功「8要」 ◎中國 賀 路 會員2009國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎 一個偶然的機會,賀路加入了保險業,她認為保險業是能實現自己社會價值和地位的工作,幫助他人成就自我的行業,可以做一生一世,付出愈多回報也愈多。 來自中國的賀路在二○○七年九月加入保險業,入行不到四個月,就達成中美大都會人壽的CEO-CUP總裁盃銅獎榮耀,二○○八裝潢年,入行一年半的她更以FYP人民幣76.5萬元的業績,奪得了中美大都會人壽重慶分公司「銷售冠軍」的稱號,並達成國際龍獎IDA、MDRT會員資格。 身為一個新人,為何能在這麼短的時間內取得優異業績、榮獲國際龍獎IDA業務銅龍獎資格呢?賀路以自身經歷,提出成為IDA會員的8大要點。 成功的8大要素  第一,要樹立目標,追求榮譽。賀路一進入中美大都會就看到CEO-CUP金獎得主同時也是MDRT會信用卡代償員,於是她告訴自己,明年一定達成MDRT。她把這個目標貼在自己的桌子上,天天都看到它,還把這個目標告訴其他同事、朋友和家人,希望他們見證她成功的過程。事實證明這樣的激勵動作非常重要。 第二,要堅持不懈。許多人知道成功貴在堅持,但通往成功的過程是充滿著曲折與痛苦,許多人遭遇低潮卻走不出來,因而到達不了最後的成功。所以,不管遇到什麼瓶頸,賀路相信只要堅持不懈,就一定會有好的結果。她小型辦公室有位轉介紹客戶,是一家公司的業務經理,第一次向他講解保險時,對方沒有聽進去;但她沒有放棄,透過節日、生日送賀卡、給小孩買禮物,一年後再去向他談同樣規劃時,客戶告訴她,雖然到目前為止我還不知道保險對我有什麼幫助,但妳的堅持讓我感動。 第三,要保持正確心態。在堅持的過程中總會遇到拒絕,因此心態很重要,態度決定高度。賀路說,她感謝曾經拒絕過她的人,這些拒絕讓她從經驗中找出自己的不保濕面膜足,為找到下一個客戶做準備。因此,她的心態平和,在與客戶談保險的時候流露正面、平和的感覺,讓客戶沒有太多的壓力。 第四,要有自信和尊嚴。有些新人在經驗不足的時候,希望客戶能出於人情關係購買保單,賀路從不這樣做,她認為保險業是有價值的行業,自己的服務也是非常有品質的,所以一定要做得有尊嚴。她說,我只是跟他們講解保險的意義與功用,至於客戶怎麼做,全由他自己判斷。保險業務人員必須賣屋相信自己是最優秀的壽險規劃師,能為客戶帶來最好的服務。 第五,要關心客戶,具同理心。站在客戶的角度去理解客戶。她經常以這樣的開場白向客戶溝通:「我來是為您做服務的,不用擔心,如果您認同,我會很高興;如果有做不好的地方請您指出來,以便下一次調整和修改。」另外,樂於聽客戶滔滔不絕地講自己家裡的事情,分享客戶的擔憂和不安,也是重要的一環。 第六,要簡化講解言語。賀路指出,小額信貸講解得太複雜客戶會覺得你講的不外乎是理財、分紅之類的保單,因此她常運用一些表格向客戶溝通,既能減少不必要的時間浪費,又能簡明扼要,讓客戶一目瞭然。她經常把保單報酬率、現金價值整理成表格,並將保單主要內容進行摘錄,然後再給客戶看,目的是讓客戶不需花太多心思一個一個地找,就能瞭解她表達的內容是什麼,自己能得到的利益是什麼。 第七,說故事溝通。用說故事方式,抓住客戶的注意力,容易室內裝潢找到關鍵點切入主題,把你想說的說給他聽,順勢而行。有一次一位轉介紹客戶以「沒錢」拒絕賀路,她對客戶說:「沒關係,我有位客戶跟你的條件差不多,一開始也不認同保險,但當我為他分析未來可能面臨的風險後,他很認同並投保了,前不久他發生意外,很快就獲得我們公司的理賠。他傳了一通簡訊對我說,感謝妳的媽媽,生了妳這麼好的女兒,為我們帶來了很好的服務。我看了很感動,也很高興保險能幫助到他。」賀路認西裝為,多說一些身邊的真實事例,能抓回客戶的注意力,拉近彼此的距離與話題。 第八,要善於提問。賀路表示,與客戶面談時,業務人員擁有兩大利器──善於聆聽、善於提問。她常問客戶一個問題:什麼叫人力資本?許多客戶可能不知道答案,這時她就會解釋,最重要的人力資本是創造收入的人,相對於房子、車子這樣的資產,人其實才是最重要的資本。往往這個問題就會馬上引起客戶的興趣。他們會說,自己從沒想過酒店打工這個問題。這時,從業人員就可以趁機告訴他,既然人力資本這麼重要,不如先為它做個保障,好不好? 但如果你只是提一些客戶會想到的問題,他就不會認同、不願聽下去,他覺得有道理的才會聽。所以業務人員要累積不同行業的資訊,瞭解客戶的行業背景,提出問題,拉近彼此的距離。

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二見鍾情 While you were sleeping 《枕邊不細語》《ID4星際終結者》《紅色警戒》比爾普曼和《網澎湖民宿路上身》《悍衛戰警》《28天》珊卓布拉克聯合主演。珊卓布拉克飾演的地鐵售票員露西,愛上一個天房屋買賣天坐地鐵很有風度的紳士帥哥彼得(彼得格拉漢飾)。有天彼得意外失足落下地鐵軌道上,遠遠坐在售結婚西裝票亭裡的露西,奮不顧身跳下去救他,將他送到醫院。而為了得到院方的探視權,她只好謊稱是彼得的酒店經紀未婚妻。不料,院方通知到他家人,看到院房裡出現的陌生人,大家都覺得很奇怪,但也很快就接受了婚禮顧問她,甚至還反過頭來安慰她……br> 在此同時認識了彼得的哥哥傑克(比爾普曼飾),她原本想多房屋貸款認識彼得的過去,傑克跟她聊,也常一起出去……日久生情,傑克喜歡上露西,露西也發現她好像愛上結婚了傑克,就在這個時候,昏睡中的彼得醒了過來,理所當然,他不認得露西,但在家人的認定下,他跟帛琉她約會,也漸漸喜歡上露西了,接下來,婚禮的鐘聲就跟著要敲了下去……

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蛋愛洗澡喔           買給蛋洗澡時玩的鴨鴨喔.還室內設計有揪的聲音喔          蛋呀.不可以亂咬啦.是陪你系統傢俱洗澡的鴨鴨喔          哇.被水噴到耳朵囉.抓抓癢商空設計一下喔           瞧蛋玩的好開心.都不想起來囉 婚紗           蛋洗澡就很開心喔.因為有鴨鴨陪喔  當舖       真是不好意思.我家廁所牆壁.太髒囉.忘記刷囉鑽石          希望麻麻或格友看到別見怪喔.下次會刷喔票貼           看著蛋玩水就很開心喔.可是蛋不喜歡洗長灘島頭喔          每次洗頭都要拔拔在旁邊陪蛋.蛋才不濾心會哇哇叫喔            洗個澡還要人伺候.蛋呀.借貸太好命囉

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雜記。 一天,心煩,無所事事的來到Mc.尋找一個優閒的午後。 手房屋出租中依然帶著,顏如玉,在一次與它攜手在冰咖啡的下午。 一時半刻過後,信用卡代償我放空了!就像激情過後般,的快意,只因原本的大陰天,忽然!有到靈光從我後591腦打過。使我豁然開朗。原本還在恣意想像的我,帶回到了世界的現實,但我並沒太平洋房屋有沮喪,反而得到那真正的平衡。 膠原蛋白『行動使人思考,心先帶來好心情』  想要 節能燈具 世界 一起 酒店經紀 繽紛 與你 會場佈置 旋轉

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大家辛苦了!!!! 早安 晚安 !!!! 早安 有巢氏房屋晚安 !!!!大家辛苦了!!!! 這次的主管酒店工作會議破記錄的從晚上下班開到商店街都室內裝潢關燈再續攤到麥當勞直到吃完有氧早餐(酒店經紀已經不有氧)將近早上6點才結束真的辛租辦公室苦大家了不過我們也把公司下個月主要訂做禮服的大事和公司這一季的大方向給確定出太平洋房屋來大家加油吧!!!晚安 早安 給你們幾位網路行銷小朋友的叮嚀上面照片看的懂喔不要急太平洋房屋看清楚再上這個急不來的哈  哈西服加油!!

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飲水思源. 樂活宜蘭 美利達單車逍遙遊熱烈報名中! 飲水思源裝潢. 樂活宜蘭 美利達單車逍遙遊親愛的美利達車友令人期待已久酒店兼職的宜蘭美利達單車逍遙遊開始報名啦!主辦單位為了推廣節能減房地產碳救地守護大地 愛鄉土的活動概念,並結合了宜蘭特有的休閒花蓮民宿農業,讓活動內容包含了農業 休閒、運動、觀光三大主軸。不關鍵字行銷管您是單車運動的愛好者或是旅遊觀光的常 客,都能愉悅地享會場佈置受這次活動。心動了嗎?趕快點選下列線上報名系統,一起來宜酒店工作蘭樂逍遙吧!美利達線上報名系統 <- - 點我點我
租辦公室

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大舌頭的新歌哦!作詞:吳克群 作曲:吳克群我不管別人說你什麼 只信用卡代償要你的懷抱我不管別人說你不好 我也不想知道叫他們停止吵鬧 我不管會場佈置說你多糟(我不管說你多糟 反正我也沒多好)我不管 說我笨 說我蠢 買房子只要我愛就好 不知道我受了傷 我中了招 但是我不敢叫我忍著傷 我節能燈具忍著痛 但是我不求饒愛情就像毒藥 喝了卻戒不掉 越陷越深 怎麼才租屋好你犯了錯 你闖了禍 其實我都知道你背著我 你遇見他 這些我也知室內裝潢道愛情就像毒藥 卻不給我解藥 一錯再錯 怎麼才好多傷不管 多痛不房地產管 多苦不管 我什麼都不管多傷不管 多痛不管轉載來自 ※Mojim.com借貸 魔鏡歌詞網

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2009太魯閣國際馬拉松賽賀: 本會跑友參加2009租辦公室太魯閣國際馬拉松賽成績優異如下 這次太魯閣國房屋出租際馬拉松賽,在接近尾聲時下了雨,本會選的休息貸款區沒有很好,讓大家淋到雨,本會向大家說一聲抱房屋貸款歉,本會下次將會注意這種狀況,或是賽前預購雨太平洋房屋衣備用,謝謝大家,大家辛苦了,天神會祝你平安面膜。 全程馬拉松賽(42.195)公里:王儒屏總名次第5商務中心名:成績2時47分24秒 半程馬拉松賽(21.0975)公買屋里:男C組(50-59歲組):彭鋒文第2名:成績1時澎湖民宿31分01秒 5公里:倪啟珍總名次第29名:成績27分買屋20秒

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天空與地面之間感到煩悶嗎?那就抬頭看看天空吧!....................今天的天空借貸有一點點雲,但還是晴空萬里,有了薄薄的雲反而增添層次感望向東南方的雲系雖然雲酒店工作深不知處,卻是多了些幻想空間南邊的大溪方向,那些高聳的山巒應該是拉拉山吧!?站長灘島在天空與地面之間,突顯出自己的渺小與微不足道望向北邊的方向,遠處八里的觀音山酒肉朋友蜿蜒在淡水河口展向天際的高樓,向天空發展似乎是在地面已嫌擁擠的人類唯一的出濾桶路低下頭,看見圍牆邊角落長出的不知名植物,這也是一種強韌的生命力吧!指向天際結婚的天線頂樓的天空這張稍微後製處理過後,發現有種斑駁記憶的感覺和許多人一 樣,辦公室出租必須在夾縫中求生存,而從空隙中照下來的光線,便是一線生機即使長在陽光不強的角室內裝潢落,依然開枝散葉的伸展出自己最亮眼的生命價值天空,依然廣闊無邊際世界依舊在運買屋行世界從來不曾因為什麼而有所改變,如同天空的廣闊不會因為烏雲密佈而改變寬度情趣用品.............

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  • Oct 01 Mon 2012 17:22
  • 201211

201211樂觀的人看見問題後面的機會; 悲觀的人只看見機會後面的問題機會是從來不會主動敲響你的門, 無論你等待多少年。它也只會如一面膜陣風一樣拂面而過, 需要你的反應能力和追隨速度。朝著一個目標前進, 盡量使用你的潛能, 才華橫溢的你會發現機會的存在。風雖然沒有小額信貸顏色, 可是拂過之後卻是綠意一片。魚對水說你看不到我的眼淚,因為我在水裡水說我能感覺到你的眼淚,因為你在我心裡。開心與不開心褐藻醣膠,往往都只在人的一念之間,何不放開一點、簡單一點、單純一點呢。滿三點..會開心一點哦?^____^*急事, 慢慢的說; 大事, 清楚的說土地買賣; 小事, 幽默的說; 沒把握的事, 謹慎的說; 沒發生的事, 不要胡說做不到的事, 別亂說; 傷害人的事, 不能說; 討厭的事, 對事不對人的關鍵字行銷說; 開心的事, 看埸合說; 傷心的事, 不要見人就說 別人的事, 小心的說; 自己的, 聽聽自己的心怎麼說; 現在的事, 做了再說; 未來的室內裝潢事, 未來再說。 ★相同的人,在不同地方有著不同的價值。★這是真人真事。Joshua Bell匿名地在地鐵站裡拉奏,是為了Washington 襯衫Post籌劃的一個關於品味與價值觀的社會實驗。在普通的日常生活當中,在錯的時間下,我們能感受到「美」嗎?如是,我們會否停下來欣酒店經紀賞它?在不適當的場合下,我們能否注意到才能的展現?在忙碌的生活中,我們到底還錯過了些什麼?M:((我想我們錯過了美景 美麗的人 網路行銷美好的事物 因為在忙碌的生活中 我們沒有攜帶著美麗的心情... 如果我們都能用愉快微笑的心情體會生活..我想處處都是美景,溫情,你說酒店工作對吧^__^*更多

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